Добиться своего в разговоре. Умение убеждать собеседника – целое искусство. Некоторым эта способность дана от рождения – такие люди становятся успешными ораторами, политиками, рекламщиками. Но для других коммуникативный процесс представляется чем-то запредельно сложным.
Они мнутся, краснеют, теряются, мямлят, не знают, как себя вести, что часто мешает в важные моменты в жизни: например, на собеседовании, переговорах с партнёрами или тогда, когда нужно отстоять свою позицию по значимым вопросам в собственной семье. Если вы устали идти на поводу у других и хотите научиться добиваться своего, вам будет полезно изучить эффективные способы воздействия на собеседника:
Демонстрация уверенности.
Прямая, а не сгорбленная спина, чистый взгляд, открытые позы (никаких скрещённых рук и ног), улыбка – всё это располагает к общению. Ухоженный внешний вид тоже играет положительную роль, особенно в деловой среде. Необязательно иметь модельную фигуру или одеваться в брендовые наряды, достаточно со вкусом подобранного гардероба, аккуратной причёски, свежего маникюра и чисто выбритого лица.
Проявление заинтересованности.
Даже если вы практически не разбираетесь в теме беседы, проявляйте максимальный интерес, задавайте вопросы, постоянно оттягивая на себя внимание собеседника. Это позволит расположить его к себе, и вам будет легче добиться желаемого. Соглашайтесь с ним, используя фразы: «Да, вы совершенно правы», «Полностью поддерживаю вашу позицию», после них вполне можно будет вставить маленькое «но» и озвучить собственные пожелания!
Научитесь слушать.
Не перебивайте собеседника и в целом больше слушайте, чем говорите. Люди любят поговорить – это общеизвестный факт. К внимательному слушателю неизбежно сформируется позитивное отношение, ему захочется сделать приятное в ответ.
Подходящий момент.
Выбирайте время, когда ваш визави наиболее расположен к разговору. Скажем, попросить мужа поехать на дачу к тёще лучше после вкусного ужина, а не в разгар его сражения с очередным боссом в компьютерной игре.
От большего к меньшему.
Если вам нужна от собеседника какая-нибудь услуга, помощь, одолжение или уступка, поможет простой приём. Попросите его сначала о чём-нибудь крупном, в чём он, скорее всего, откажет. После можно смело высказывать настоящую просьбу – немногие будут готовы озвучить отказ второй раз подряд, и вы получите желаемое.
Применяйте эти простые приёмы, и вы очень скоро заметите, что получить желаемое можно практически от любого человека.
В любом диалоге вы научитесь склонять чашу весов в свою сторону и сможете быстро добиваться своей цели.
По материалам — Марина Александровна Байдюк
Рекомендуемые статьи:
