Я предполагаю, что вы знакомы с «эффектом йо-йо» и «эффектом плацебо». Но слышали ли вы когда-нибудь об «эффекте Стрейзанд»? Может быть «эффект свидетеля»? Или «эффект ореола»? Таких психоэффектов куча, особенно с названиями, которые мало кто помнит. Очень плохо на самом деле. Потому что они описывают множество повседневных явлений и содержат много важных открытий, например, из психологии или социологии.
Важные психоэффекты, о которых вы должны знать
Вы должны знать следующие психоэффекты и явления — несмотря на их отчасти загадочные названия:
Эффект «ага» (также «эврика») описывает момент, когда после длительного размышления вы, наконец, понимаете какую-то вещь или узнаете решение проблемы.
Эффект якоря — это своего рода расстройство восприятия. Чтобы оценить ценность чего-либо, наш мозг ищет сравнительные ценности. Если он его не находит, то в качестве точки отсчета может использовать цифру, полностью выдуманную из воздуха. То, что это так, было доказано психологами Клейтоном Р. Критчер и Томас Гилович: Гости ресторана под названием «Студия 97» потратили в нем в среднем на 8 долларов больше, чем гости ресторана под названием «Студия 17».
Эффект ассимиляции (также «эффект выравнивания» или «эффект отраженной славы») пришел из маркетинга и возникает, когда кто-то оценивает продукт лучше, потому что он продается вместе с другим (позитивно занятым) продуктом, так называемый ко-брендинг. Например: После iPod появился iPhone. Конечно, эффект работает и с людьми в виде передачи образа. Именно поэтому в годы выборов политики любят фотографироваться вместе с победителями.
Эффект Барнума (также «эффект Форера») заключается просто в склонности людей принимать расплывчатые и общие утверждения о себе как точное описание.
Эффект разбитых окон был описан голландцем Кеесом Кейзером совместно с коллегами из Гронингенского университета. Грубо говоря, это означает: Если на улице есть только один дом с несколькими разбитыми оконными стеклами, то не пройдет много времени, как весь многоквартирный дом придет в упадок.
Эффект бабочки на самом деле является всего лишь (нереалистичной) теорией из теории хаоса. После этого биение крыльев одной бабочки может вызвать вихрь на другой стороне земного шара.
Рекомендуем: Эмоциональные раны — одной из самых глубоких является отвержение
Эффект свидетеля означает, что в любой чрезвычайной ситуации вероятность оказания помощи уменьшается по мере увеличения числа свидетелей. Социальные психологи Латане и Дарли исследовали это и сформулировали пятиэтапный процесс, через который проходит каждый прохожий, прежде чем помочь пострадавшему в результате несчастного случая. На каждом из этих этапов другие люди образуют все возрастающее препятствие.
Эффект Клуни восходит к актеру Джорджу Клуни. С тех пор, как он купил виллу на озере Комо, рынок недвижимости на озере Маджоре (которое находится практически за углом) переживает бум. Дома вокруг Комо внезапно подорожали. Кстати, у Брэда Питта там тоже есть дом для отдыха.
Эффект Доплера был открыт Кристианом Допплером в середине 19 века, когда он пытался объяснить цветовые явления далеких звезд увеличением или уменьшением их расстояния от Земли. Эффект возникает со всеми волновыми или импульсными сигналами при изменении расстояния между передатчиком и приемником. В быту его часто можно услышать как акустическую иллюзию: когда мимо проезжает транспортное средство, высота звука меняется.
Парадигма голландского адмирала — это тип картеля цитирования или эффекта репутации. Ученые неоднократно отмечали, что взаимная похвала может способствовать карьере. Эффект получил свое название от двух голландских кадетов, которые перед отправкой на войну поклялись друг другу, что будут сообщать о подвигах друг друга только хорошее. В конце концов, эти двое были самыми молодыми адмиралами Нидерландов.
Эффект рыбного пруда (также известный как эффект маленького пруда большой рыбы (BFLPE)) возникает, когда учащиеся в классе с менее успевающими одноклассниками становятся более мотивированными к учебе. Причина: Ваши таланты там более заметны, лучше оцениваются, что еще больше вас подстегивает. Говорят, что есть родители, которые посылают своих детей в школы, ученики которых имеют довольно умеренную репутацию именно по этой причине.
Эффект кадрирования показывает, насколько окружающая среда или способ подачи информации влияют на наши решения. Лучший пример: наполовину полный стакан. В зависимости от того, представлен ли он как «наполовину полный» или «полупустой», мозг записывает его как выигрыш или потерю. Другой пример: потребители предпочитают покупать мясо, которое на 75% состоит из постного мяса, а не мясо с содержанием жира на 25%.
Эффект грейпфрута предупреждает об опасных взаимодействиях между фруктовыми соками и лекарствами. Стакан грейпфрутового сока, например, может превратить обычную таблетку в смертельную передозировку.
Эффект ореола был открыт Эдвардом Ли Торндайком и описывает ошибку восприятия, при которой индивидуальные характеристики человека кажутся настолько доминирующими, что создают подавляющее общее впечатление. Например: Тот, кто особенно толст, в первую очередь воспринимается по его обхвату — и поэтому сразу же подозревается в излишнем, ленивом, безвольном или даже глупом.
Рекомендуем: Страх отказа — враг или союзник?
Эффект Хоторна восходит к эксперименту, проведенному примерно в 1924 году на заводе Western Electric в Хоторне в Цицероне, штат Иллинойс. Исследователи хотели узнать, могут ли улучшенные условия освещения повысить производительность. Сначала так казалось, но потом оказалось, что испытуемые работали лучше только потому, что знали, что за ними наблюдают. В то же время эффект показывает, что у людей есть научное представление о своей максимальной производительности и что этот предел часто выбирается произвольно. Можно с уверенностью предположить, что рабочие из Хоторна старались изо всех сил даже при тусклом свете. Но каждый раз, когда исследователи объявляли об эксперименте, им удавалось повышать свою креативность.
Эффект Исайи восходит к библейским пророчествам пророка Исайи и означает: такие пророчества привлекают наше внимание к будущим последствиям наших действий сегодня. Тем не менее, мы можем сами выбирать, какая судьба нас постигнет, выбирая тот или иной путь в данный момент.
Эффект йо-йо относится к нежелательному и быстрому увеличению веса после диеты. Новый вес часто даже выше, чем начальный вес.
Эффект Кеннеди восходит к одноименной книге Николауса Б. Геландеманна и в просторечии описывает, как харизма приводит к власти и влиянию.
Эффект кобры восходит к временам британского колониального правления в Индии. В то время было нашествие змей. Затем британский губернатор назначил награду за каждую убитую кобру. Эффект: Умные индейцы разводили змей, чтобы потом обезглавить и нажиться на них. Когда это было обнаружено, бонус был отозван. Второй эффект: люди выпустили всех кобр, которые у них еще были. Последующая чума была хуже предыдущей.
Эффект Кулешова был впервые описан советским режиссером и теоретиком кино Львом Кулешовым: поскольку мозг пытается собрать изображения (или последовательные кадры, как в кино) в контексты, даже если они не связаны друг с другом, мы не интерпретируем их. Коллега Кулешова, Иван Мощучин, довел это искусство монтажа до крайности. Одно и то же нейтральное лицо актера снова и снова накладывалось на другие изображения — эффект тут же менялся. Лицо и полная тарелка супа: голоден. Лицо и яркое солнце: счастлив. Лицо и похороны: грустный. Психологические исследования показывают, что то же самое происходит на улице или когда мы встречаем других людей и сразу их осуждаем.
Эффект Люцифера восходит к одноименной книге американского социального психолога Филипа Зимбардо. В нем он объясняет, насколько мы все уязвимы перед искушениями «темной стороны». Зимбардо известен во всем мире как вдохновитель «Стэнфордского тюремного эксперимента», в ходе которого группа студентов-добровольцев была случайным образом разделена на «охранников» и «сокамерников» для работы и проживания в смоделированной тюрьме. В течение недели от эксперимента пришлось отказаться, потому что студенты превратились в жестоких охранников-садистов или эмоционально сломленных заключенных.
Рекомендуем: Стремление к одиночеству — почему оно так сильно у подростков?
Социологи выводят эффект Матфея на основе известной цитаты из библейской притчи о вверенных талантах в Евангелии от Матфея (глава 25, стих 29): «Ибо кто имеет, тому дано будет и приумножится; а кто не имеет, у того отнимется и то, что он имеет». Эффект говорит о том, что счастье и успех заразительны. Оказавшись там, они размножаются почти автоматически и экспоненциально. Американский социолог Роберт К. Мертон сформулировал этот принцип положительной обратной связи в 1968 году как «успех порождает успех». Однако в то время Ментон связал свой тезис с частотой цитирования известных научных авторов: ему удалось доказать, что выдающихся авторов цитируют гораздо чаще, чем неизвестных, из-за степени их известности, что, в свою очередь, еще больше увеличивает известность гуру.
Эффект МакГурка восходит к психологу по развитию Гарри МакГурку, который обнаружил, что слишком большой объем сенсорной информации (восприятие акустического речевого сигнала и одновременное наблюдение за движениями губ) нарушает наше восприятие, что затем порождает своеобразные реальности: Мы слышим что-то другое, потому что нам кажется, что мы это видим.
Эффект Обеликса назван в честь одноименного галла из комикса «Астерикс», который всегда с завистью наблюдает за тем, как его друзья подкрепляются в баре волшебным зельем — только ему ничего не достается. Перенесено на повседневную офисную жизнь: Этот эффект испытывает на себе каждый, кого коллеги никогда не просят присоединиться к ним за обедом.
Эффект плацебо описывает, как таблетки, не содержащие никаких активных ингредиентов, все равно могут исцелять — просто потому, что пациент верит в их действие. Противоположностью этому, кстати, является эффект ноцебо: Нежелательные (вредные) побочные эффекты возникают потому, что пациент их ожидает.
Эффект Пигмалиона (также «эффект Розенталя») был описан психологами Робертом Розенталем и Ленор Джейкобсон в 1968 году. В то время они сообщили учителям, что, основываясь на предыдущих хороших результатах, им будет разрешено взять на себя класс, состоящий из самых способных учеников в наступающем учебном году. В конце учебного года эти классы действительно были лучше всех остальных, их оценки, даже IQ учеников были выше более чем на 20 баллов. Однако психологи соврали. Классы были просто случайным выбором. Однако, поскольку ученики считали себя одними из лучших, а преподаватели также больше им доверяли, кривая успеваемости и обучения росла.
Эффект Райкова восходит к российскому психотерапевту Владимиру Райкову и также известен как «метод заимствованного гения». Райков вводил своих испытуемых в состояние глубокого гипноза и внушал им, что они были выдающейся фигурой в истории через реинкарнацию. Интересно, что в этом состоянии они смогли приблизиться к своим навыкам, которые в остальном намного превосходили их собственные.
Эффект реактивности описывает психологическую тенденцию людей, групп или организаций сопротивляться изменениям или даже продолжать — тайно или явно — выполнять новые запрещенные действия.
Эффект повторяемости (также «эффект первичности» или «эффект первичности повторяемости») — это феномен кратковременной памяти. Короче говоря, это гарантирует, что мы запоминаем более новую информацию лучше, чем более старую. Поэтому самое важное утверждение лекции всегда должно звучать в конце (или повторяться в ней). Именно поэтому рекламируемый продукт всегда показывается в рекламе как приближенный.
Эффект Рингельмана описывает, что люди в группе показывают меньшие результаты, чем можно было бы ожидать, исходя из суммированных индивидуальных показателей. Однако под этим подразумевается не социальное безделье, а потеря мотивации и, как следствие, падение производительности, что, как ни странно, может происходить в группах.
Рекомендуем: Важность социальных контактов для психического благополучия
Эффект Стрейзанд — интернет-феномен: попытка удалить негативную информацию о себе из сети может привести к ее еще большему распространению. Вместо того, чтобы замалчивать информацию, она еще больше распространяется через так называемые размышления и цитаты. Эффект обязан своим названием Барбре Стрейзанд, которая подала в суд на фотографа Кеннета Адельмана и веб-сайт Pictopia.com на 50 миллионов долларов за то, что аэрофотоснимок ее дома был найден среди 12 000 других фотографий калифорнийского побережья. Адельман утверждал, что сфотографировал прибрежную собственность, чтобы задокументировать береговую эрозию для проекта California Coastal Records. Журналист Пол Роджерс позже отметил, что фотография дома Стрейзанд была очень популярна в Интернете.
Эффект Валенса описывает явление, при котором физические реакции, такие как учащение пульса при взгляде на изображение, могут влиять на оценку этого изображения.
Эффект Веблена (также эффект сноба) — это эффект потребления, который можно наблюдать прежде всего с так называемыми предметами престижа или роскоши. Короче говоря, существует взаимная реакция спроса на эти товары: цена растет, растет и спрос.
Эффект Рождества — это то, что исследователи пар называют явлением, которое регулярно вызывает напряжение в отношениях на расстоянии: у обоих есть четкое представление о том, как должна пройти следующая встреча, но, к сожалению, у каждого свое. Разочарование и спор запрограммированы, когда они встречаются снова.
Эффект Вертера описывает явление имитации. В этом случае широкое освещение самоубийства в СМИ приводит к значительному количеству подражательных самоубийств. Происхождение эффекта восходит к роману Гёте «Страдания юного Вертера» 1774 года. В то время книга вызвала настоящую эпидемию самоубийств среди молодежи.
Эффект Зейгарник восходит к психологу Блюме В. Зейгарник, который в 1927 году определил, что мы лучше запоминаем вопросы или задачи без ответов. Вот почему эффект Зейгарник иногда называют «скалолазом»: с его помощью, например, читателей убеждают посмотреть рекламу или продолжить чтение статьи, потому что они хотят знать, какая она…
Эффект нулевой цены описывает типичный трюк продавца. Предложение сочетается с предполагаемым бесплатным бонусом, так называемым предложением-приманкой. Онлайн-книготорговец Amazon хорошо с ней справился: с определенной суммы заказа товар доставлялся бесплатно. В результате многие покупатели заказывали больше книг, чем им было нужно, просто чтобы сэкономить на почтовых расходах.
Между прочим, из всех эффектов, мыслительных ловушек и ошибок восприятия получился бестселлер: «Я думаю, значит, я сумасшедший» (июль 2011). Книга была продана тиражом более 70 000 экземпляров и переведена на несколько языков.
ЧИТАЙТЕ ДАЛЕЕ:
